Зачем маркетологу играть в мобильные игры? Или Почему вы больше не видите свою рекламу (и как это исправить)

Знакомая ситуация? Вы вложили кучу сил в кампанию: настроили цели, оптимизировали бюджет, пару раз даже увидели свое объявление в Директе... а потом — бах! — и оно бесследно исчезло из вашей выдачи. Вы начинаете сомневаться: "Бюджет кончился? Алгоритм сломался? Конкуренты всех сожрали?"
Спокойно, вы скорее всего сами себя "забанили". Вот топ-3 причины невидимости:

1. Вы случайно кликнули сами на себя: Если вы боретесь со скликиванием, он вполне нормально окажется, он это ваш адрес, в сегменте пришли по рекламе и произвели отказ.
2. Вы забыли про свой IP: Вы предусмотрительно заблокировали офисный IP-адрес, чтобы сотрудники не тратили бюджет. И... забыли об этом. Результат — ноль показов с рабочего места.
3. Вы "перетренировали" алгоритм своим поведением (самый коварный случай!): Представьте: вы продаете ягоды оптом. В офисе — вы (владелец), маркетолог, 4 менеджера, 2 закупщика. Все постоянно гуглят "купить ягоды оптом", "клубника замороженная цена" и т.д. Директ радостно показывает вашу же рекламу всей команде. Но вы же не идиоты кликать по ней и жечь бюджет? Алгоритм видит: *одному и тому же устройству/пользователю показали объявление 100 раз, а кликов — ноль, конверсий — ноль*. Логичный вывод системы: "Этому пользователю наша реклама неинтересна. Показывать ее ему больше не будем, это пустая трата бюджета". И вуаля — вы в "черном списке" для своей же кампании. А если вы еще и регулярно просматриваете рекламу конкурентов, но не кликаете ("это же подло!"), то алгоритм может решить, что вам вообще неинтересна тематика.

Решение? Классика жанра — режим инкогнито (или сброс куков). Но это лишь временный фикс. А теперь к главному инсайту...

Зачем маркетологу ставить игры с рекламой за бонусы?
Представьте: вы установили какую-нибудь мобильную игрушку (паззлы, "три в ряд", раннер), где за просмотр рекламы дают жизни, монетки или бонусы. Я нашел такую (название не скажу — она у меня в запрещенных площадках, но суть не в этом, скрин выше с нее). За 10 минут геймплея там можно увидеть 15-20 разных рекламных вставок. И вот это — ваш секретный инструмент мониторинга.
Почему это работает (и почему это важно):

1. Доступ к "теневому" DSP Яндекса: Площадки типа dsp.yandex.ru — это огромная сеть мобильных приложений (не только игры), где показывается реклама из Директа. Туда попадает все, от топовых новостных агрегаторов до самых простых игр с монетизацией через рекламу. Ваша реклама там тоже крутится.
2. Логика алгоритма: Система всегда ищет самые эффективные места для показа. Сначала вашу рекламу крутят на "премиальных" площадках (типа РИА Новости, Яндекс.Кью, популярных сервисов). Если там конверсии идут плохо, алгоритм начинает тестировать "глубокие" площадки — в том числе те самые игры. Он надеется: "Может, здесь пользователи сработают? Хоть бесплатную цель (просмотр >30 сек, клик по телефону и т.д.) выполнят?".
3. Ваш "лакмус": Если вы третий день подряд видите свою рекламу в играх — это красный флаг! Это значит:

• Алгоритм не нашел достаточно "хороших" пользователей на качественных площадках.
• Ваши "бесплатные" цели (которые вы, возможно, даже не отслеживаете внимательно!) срабатывают именно в этих играх. И вы за них платите!
• Почему это плохо? Пользователи в играх (особенно в hyper-casual):
• Цель — получить бонус, а не купить ваши ягоды/курсы/услугу. Клик случайный.
• У них часто слабые телефоны. Цель "просмотр >30 секунд" может сработать просто потому, что страница грузилась 29 секунд, а потом пользователь сразу ушел.
• UI игры провоцирует ложные клики (маленький крестик, реклама под кнопку "продолжить", кнопка "позвонить" рядом с кнопкой "назад" в браузере).

Что делать?

1. Установите 1-2 такие игры. Не обязательно играть часами. Достаточно 10-15 минут в день, чтобы увидеть, где и как показывается ваша реклама (и реклама конкурентов!).
2. Пересмотрите свои цели. Убедитесь, что цели "Просмотр страниц >30 сек" или "Клик по телефону" не срабатывают от случайных или ложных действий (в метрике можно удалить к примеру автоцели, для тех кто не знает основную массу данных директ тянет из метрике, а не наоборот). Может, стоит сделать их менее чувствительными или вообще отключить для кампаний, чувствительных к качеству трафика?

Итог:
Игры с рекламой за бонусы — это не развлечение, а ваш бесплатный инструмент аудита кампании. Они открывают окно в мир DSP и показывают, куда на самом деле уходит бюджет, когда "хорошие" площадки не срабатывают. Если ваша реклама прочно обосновалась в паззлах и раннерах — это не повод для радости ("охват растет!"), а сигнал к немедленной проверке целей, площадок и качества трафика.
P.S. Альтернатива (но менее массовая, и надо придумывать промты) — активно использовать Яндекс Шедеврум с мобильного. Там тоже много рекламы, но площадка более качественная. Однако игры дают более концентрированный и "низовой" поток рекламных показов, который так важен для диагностики.