Ситуация:

• Клиент: Небольшая фабрика матрасов на Урале. Качественные изделия, позиционирование близко к "ортопедическим" (но без формального сертификата).
• Проблема 1: "Ортопедическая" ловушка. Использование слова "ортопедический" требует сертификата и автоматически добавляет огромную, отпугивающую плашку: "Требуется консультация специалиста". Для матрасов это скорее минус, чем плюс.
• Проблема 2: Наследие прошлого. Рекламный кабинет ранее вел другой специалист. Обнаружились "классические" ошибки новичков в настройке РСЯ.
• Цель: Найти эффективные площадки в РСЯ для целевой аудитории (люди, заинтересованные в качественном сне, комфорте, возможно, с проблемами спины).

Что было НЕ ТАК (Типичные Ошибки Предыдущего Специалиста):

1. Слепой Запрет "Яндекс-Картинок" (image.yandex.ru): Сеошники радуются, прописывая alt-текст, но для рекламщика показ баннера рядом с картинками матрасов – это потенциально горячий трафик! Запрет этой площадки – грубая ошибка (если, конечно, анализ СПЗ не показал конкретно ее неэффективность).
2. Запрет "Яндекс-Видео" (video.yandex.ru): Просмотр видео (обзоры, интерьеры) – контекст, где люди могут задуматься об обустройстве дома, включая спальное место.
3. Запрет "DSP" (dsp.yandex.ru): Это сама система показа РСЯ. Запрет DSP – это почти полное отключение РСЯ! Катастрофическая ошибка.
4. Возможно, Излишний Пессимизм: Предположение, что только "очевидные" площадки (мебельные, строительные) могут работать.

Мои Действия и Неожиданные Открытия:

1. Ревизия Запретов: Первым делом – вернул в игру image.yandex.ru, video.yandex.ru и dsp.yandex.ru. Это базис.
2. Анализ Рабочих Площадок: Внимательно изучил статистику по площадкам, которые уже приносили продажи (несмотря на ошибки в настройке).
3. Сюрприз №1: Премиальные СМИ (rbc.ru, lenta.ru):

• Факт: Клик здесь дорогой.
• НО! Аудитория этих СМИ – взрослые, платежеспособные люди, принимающие решения. Случайных кликов – минимум.
• Вывод: Если человек на таком серьезном ресурсе кликает на рекламу матраса – он сильно заинтересован. Высокая вероятность целевого действия (заявка, звонок, покупка). Цена оправдана качеством трафика.

1. Сюрприз №2: Игра в Слова (fugo.wow):

• Факт: Площадка выглядит "несерьезной" для продажи матрасов.
• НО! Статистика не врет: 3 реальные продажи (подтвержденные возвратом из ПС) пришли именно отсюда!
• Гипотеза: Аудитория словесных игр (кроссворды, сканворды, анаграммы) – это часто люди 35+, склонные к аналитике, ценящие комфорт и качество жизни. Именно они могут искать хороший матрас. Играют в моменты отдыха – возможно, лежа на старом матрасе!

1. Сюрприз №3: VPN-Сервисы (com.vpn):

• Факт: Особенно актуально для женской аудитории.
• Почему работает: Многие используют VPN для доступа к Instagram (и другим соцсетям). Женщина, настроившая VPN для Инсты, находится в "режиме потребления" – просматривает ленту, интересуется модой, интерьером, обустройством быта. Реклама матраса здесь – уместное вторжение в ее digital-рутину.

Ключевые Выводы для Маркетологов / Директологов (РСЯ):

1. Забудьте Шаблоны: Автоматический запрет "image.yandex.ru" или "video.yandex.ru" – преступление против бюджета клиента. Анализируйте каждую площадку индивидуально!
2. Никогда Не Запрещайте dsp.yandex.ru: Это смерть для РСЯ.
3. Дорогой ≠ Плохой: Площадки вроде rbc.ru или lenta.ru – фильтр лояльности. Трафик дорогой, но сверхкачественный. Оценивайте по конверсии и ROI, а не по CPC.
4. Ищите Неочевидное: Игры (fugo.wow), VPN (com.vpn), нишевые форумы, сервисы – могут давать удивительно целевой трафик. Аудитория там расслаблена и открыта к релевантным предложениям.
5. Анализ – Основа Всему: Регулярно смотрите отчет "Площадки РСЯ" в Директе. Сортируйте по конверсиям и продажам. Смотрите не только на CTR, но и на реальный результат.
6. Тестируйте Смело: Не бойтесь запускать рекламу на новых или странных площадках с небольшим бюджетом. fugo.wow – тому доказательство.
7. Контекст Просмотра Важен: Человек в VPN для Инсты – в "потребительском" настроении. Игрок в слова – вероятно, взрослый, вдумчивый. Это ценные инсайты.
8. Осторожно с Медицинскими Терминами: Избегайте слов, требующих плашек ("ортопедический") или вводящих в заблуждение. Акцент на качестве, комфорте, здоровом сне, натуральных материалах – безопаснее и эффективнее.

Итог:
РСЯ – это не просто "баннерная сеть". Это сложная экосистема из тысяч площадок с уникальной аудиторией и контекстом. Ваш кейс с матрасами – блестящее доказательство, что:

• Эффективность площадки НЕЛЬЗЯ определить "на глаз". Только холодные цифры статистики.
• Целевые клиенты могут находиться в самых неожиданных местах цифрового ландшафта.
• Грамотная настройка РСЯ требует любопытства, аналитики и готовности тестировать "странные" гипотезы.

Перестаньте бояться fugo.wow и com.vpn. Начните их анализировать! Возможно, именно они станут вашим секретным оружием для продажи матрасов, стройматериалов или курсов вязания.
зы: в текстах я специально допускаю ошибки в названиях/недописывая их.